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《揭秘》 房地产排号、摇号、入会等耍流氓的内幕

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发表于 2016-4-25 11:50:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我乃一节普通民众,作为一个曾经在济源市房地产行业工作很多年的人,同时又作为一个已经买过房的人。借助济源论坛这个平台给大家说道说道这些所谓的排号、入会等耍流氓手段。
        排号、入会,我想大家都应该很清楚,就是在项目未取得《商品房预售许可证》,开发商为了解市场行情、回笼部分资金,搞得一个活动而已,甚至很多朋友都曾经有过这段经历,那么我们今天就来说道说道;
      1、从国家法律的角度去讲。在未取得《商品房预售许可证》严格意义上不允许以排号、入会等名义收取任何入会费、排号费等,但是现在整体房地产市场行情不很明朗,对于此各城市都纷纷回避,特别是在这些3456线城市,更是没有严格的监管单位去要求。对于法律法规,地方政府更是睁一只眼闭一只眼,由此导致市场泛滥。
     2、从购房者的角度去讲:大家仅仅看到表面,1万抵2万,2万抵5万。1千抵1万,等等,各种巨大优惠幅度,表面上去看,感觉很划算。很实惠,按照双方签订的入会、排号协议,这钱还能退,相当的划算。但是大家殊不知,在你交款的时候你是否考虑房屋价格?你是否考虑后期是否能真正的退款?等等……
      我给大家讲个案例:本人之前在济源市做房地产,做过甲方,当时在做甲方时,有这么一个案例。在项目开建之初,老板对于项目的整体定价区间在2800左右,因整体的运作及项目的成本预算,2800即可盈利,只是盈利点较少而已。但为了搞清楚真正喜欢的客户有多少。需求量在哪里。专门做了一个1万抵2万的优惠活动(活动目的1、回笼部分资金以解公司暂时的燃煤之急2、找到需求点,去最终定价)我记得当时推出市场的房源仅50套而已,但是因项目的地理位置、户型优势等,排号当天成功收款200余万(也就以为有200余人对项目有想法),当天晚上老板来电话咨询完排号结果,当时心里预期价格瞬间直接上调至3000元以上,而当时市场周边销售价格在2900左右,成交在2850左右,销售部人员不会告诉你价格是多少,因为他们也不知道最终定价是多少。因为大家都觉得价格在2900元左右,临到开盘之前(也就是预售证拿到之前能够签合同)公司为鼓励客户成交,转定即可享受5000元优惠,这样一算大家都觉得相当划算。感觉这样计算自己赚了很大。沾了很大的光一样。最终定价直接到3200元。我们可以在此做一个试算:若120㎡的房,3200*120=384000,1万抵二万,等于房价优惠1万。即变成374000元,再加之成功签合同再优惠5000元,即369000元成交,除去面积369000/120=3075元,加之现场大家都在抢购,只有50套房,而200多人都来抢。这就是我们俗称的羊群效应。我们经常会被这些所迷倒,为了要一个好楼层好位置,不加思索,直接下定。当你把钱交了以后你就会后悔。当你肠子悔青的时候发现你已经成功转定。转定协议上写着定金不退。这时的你就傻了。你会想尽其他办法去让自己接受这里。。。。。到那时你已经无路可走。
   有人会问那剩下的150个人那?因为前边的人已经成功转定,后边的人等第二批房源开售,因为第一批房源开盘就清盘,你会感觉人家的项目是多么的抢手,多么的优秀,导致你进入下一路抢夺战。。。。。依次往后进入后悔过程.....
      那么排号、入会的你,10个里边有5个都买不到合适的房源,你会在内心深处告诫自己因为没有十全十美的事,啥好事都让我们沾上了,那还得了。那么我来告诉你为什么?因为好的楼层一般情况下都被提前找到老板的人预定了。那么他们怎么预定那?因为在排号当天为了能保住这些房源,他们会找一些人比如学生、工人等,代替他们去排队,每天工资大概需要200元左右,提前让他们去排队,不仅可以给大家造成一种抢购的局面。另外还能成功保住自己需求的房源,因拿人钱财,**么,他们被交代进入现场后如何操作。进去后不管价格直接下定。直接定那个房源即可....所以个人感觉前期的排号纯属坑....
       还会有人问那么我不要了,我可以退钱么。那么我告诉你,企业知道你对项目喜欢不容易,不会轻易的放过每一粒种子。想让企业退钱。可以,我感觉比较难,我个人感觉每个企业都是这样。正所谓是吃到嘴里的肉再吐出来,可能么?
      写这些不为什么。本人已转行,不做地产行业,不为那个地产企业,不为那追究那个单位,只是闲来无事,随手写写而已,个人感觉有句话很实在,那就是:
  一切不以价格为目的成交都是耍流氓
   个人感觉叫我们这些贫民百姓排号也好、入会也罢。我们希望有一个价格,是否能够买到一个好的房源。知道价格,我觉得合适,我就买,不合适我就不买。这样也不需要企业退钱。免得企业麻烦,我们也麻烦。实实在在的,不搞那些虚头巴脑的。我觉得这样子市场应该都会明朗许多。
  呵呵呵呵呵。。。
   今天就写到此吧,也不早了。关于摇号的话题下次再聊~!~
   喜欢的人你就随意看看,不喜欢的望您勿喷!
END!BYE!

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 楼主| 发表于 2016-4-25 11:53:13 | 显示全部楼层
(转载自济源论坛,文中的“我”非“济源房哥”)
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